築15年の一棟マンションを大手2社に一般媒介契約で売却依頼をしておりましたが3ヶ月たっても一向に売れる気配が無く、問合せも来ない状態、担当者に連絡しても「どちら様でしたっけ」なんて言う始末。

仕様がないので専任媒介契約に切り替えたとたん物件案内希望の投資家が複数現れて1ヵ月後には契約となりました。

不動産会社にとって一般媒介契約はメリットが少なく営業に力が入らないのです。専任媒介契約は自分一人にまかせてもらってるので責任感も生まれます。

地元大手の不動産会社に築12年の中古アパート販売を依頼しました。
県内の営業所4店舗で広告、折込みチラシ等かなり力を入れて販売していただいたにも関わらず地元では決まらず。インターネット広告を見て問合せしてきたという東京の投資家と値引き交渉も無くアッサリ契約が成立。

地方の場合は資金力の有る投資家の数も少ないのです。“自分で住むわけではない、自分で管理する訳ではない”という投資不動産の特性を考えると、より広い範囲の投資家に案内できるインターネット広告は効果的なのです。

入居率30パーセントを割っていた、築30年の一棟マンションを思い切って入居者に退去していただきフルリフォーム。地元企業に社員寮として相場より高値で売却。

投資用不動産の購入者は投資家だけではないということです。